안녕하세요. 이강일팀장 입니다.

두가지 질문을 주셨네요.

회원님 입장에서 생각하고 정직한 의견 드리겠습니다.

1. 배우자님 보장성 보험 보강.

보험은 우선 선생님 들이 가지고 있는 명확한 기준이 있어야 합니다.

보험회사 별로 자기들이 최고의 보장을 가지고 있다고 하고, 보험 판매만 하는 회사들은 모든 회사를 비교해서 최고의 보장을 가입하게 해준다고 홍보하고 있습니다.

어느 쪽의 이야기를 들어도 고객은 혹 할수 밖에 없습니다.

그것을 위해 그사람들은 새벽부터 저녁까지 말하는 것을 연습하고 또 연습하고 나서 고객을 만나는 거니까요.

그런 의미에서 우선 "보장성 보험 가입 원칙"에 대해서 정리해 드립니다.

내용이 좀 길어도 찬찬히 읽어 보시고 보험 대상자에 맞는 기준을 잡으셨으면 좋겠습니다.

일반 서민들의 보험가입 원칙.

다들 너무 보험에 대해서 어려워하시고, 이래저래 설계사와 보험사에 고생을 하시는거 같습니다.

보험은 2가지 때문에 필요하지 않나 생각 됩니다.

첫째: 가장(주소득원)의 조기사망으로 인한 유족의 경제적위험과

둘째: 질병(상해)으로 인한 병원비(경제적)위험 때문입니다.

각 위험에 대한 현명한 보험가입방법에 대한 정리를 해드리겠습니다.

첫째:가장의 조기 사망위험

일반적으로 종신보험으로 준비를 하는데요.

(물론 실손보험이 나오기 전에는 종신보험에 특약을 넣어서 질병등 건강보험역할을 했습니다만...)

1. 언제 사망보험을 가입해야 하나? 사망보장이 필요한 시기는?

사망보장은 사망보장이 필요한 시기만 가입해서 조기사망에 대비하면 됩니다.

사망보장이 필요한 시기는, 부양가족이 생겨서, 가장의 조기 사망시 유족들이 문제가 생기는 시기인 결혼시점부터, 자녀들이 경제적으로 자립하는 시점인 가장나이 60세전후까지입니다.

결혼해서 가입해서, 60세전후까지만 보장받으면 됩니다.

2. 가장 저렴하고, 합리적인 사망보험은?

3. 자녀들이 경제적으로 자립하는 약 60세이후에도 사망보장이 필요한가?

약 60세이후에는 자녀들이 경제적으로 자립하므로, 가장이 없더라도, 경제적으로는 큰 문제가 되지 않습니다. 종신보험은 60세 이후에도 사망보장이 되므로, 60세이후에는 필요성이 떨어지는(불필요한) 보험이 됩니다. 그러므로 사망보장이 필요한 기간까지인 약 60세전후까지만 보장을 받으시면 됩니다.

4. 반대로 60세이후에도 사망하지 않고 생존한다면?

이때는 사망보험금이 아니라, 노후자금이 필요합니다. 일반적으로 60세 이후에는 노후자금이 부족할것이므로, 종신보험을 대부분 연금전환 할 가능성이 높습니다.

그래서, 같은 돈으로(약 종신보험료 15만원) 종신보험을 연금전환하는 것보다, 3만원은 정기보험 가입하고, 남는 12만원으로 저축하는게, 종신보험의 연금전환 금액보다 최소 2배 이상은 많아 유리합니다.

5. 지금부터 30년후(가정: 60세시점)에 사망보장금 1억의 돈가치는?

지금 1억 종신보험을 가입해도, 30년후(60세)에는 지금과 같은 1억의 돈가치가 아니게 됩니다.

1억이 30년후에는 물가상승율 4%를 가정하면 지금의 3천만원과 같아지고,

5%의 물가상승율을 가정하면 2,300만원과 같은 돈 가치가 됩니다.

즉, 30년후인 60세(가정: 현재 30세)에 1억 받아봐야 큰 도움이 안되므로, 정말로 사망보장이 필요한 시기(60세 이전)까지만 저렴한 보험료로 준비하자는 겁니다.

그게 60세까지, 정기보험으로 준비하는 것입니다.

6. 조기에 가입하면 보혐료가 저렴하다? NO, 사망보험료는 계속 낮아지고 있다.

조기에 가입하면 나이가 어려 보험료가 저렴하다고 하지만,

종신보장이 아니라, 필요한 시기만 보장하면 되므로, 필요한 시기에 가입하는게 적합한데요,

요새는 사망율이 낮아져서 사망보험료도 낮아지고 있는 있으므로, 불리하지 않습니다.

정기보험의 가입 시기는 자녀 태아보험을 가입할때 함께 가입 하심을 권해 드립니다.

7. 정기보험은 전기납으로..

통상 20년납이 아니라, 30세 가입하면, 60세까지 전기간 동안 보험료를 납부하세요.

그래야 보험료도 가장 저렴하고, 혹시 조기사망시 더이상 보험료는 내지 않아도 됩니다.

8. 고령화 추세로 조기사망위험보다는 오래사는 위험이 더 높다.

최근 조기사망율이 낮아져 종신보험료가 낮아졌듯이, 조기사망위험보다는 오래사는위험이 더 커므로, 예를 들어 종신보험료 15만원중에서 3만원으로 사망보장(정기보험)하고, 남는 12만원을 노후준비를 하는게 더 적절합니다.

9. 그래도, 종신보험을 권하는 이유는?

커미션이 보험중에서 가장 높기 때문입니다.

실속형종신이라는 것도 어떻게든 종신 팔아먹기위한 꼼수일뿐입니다

10. 현실적으로 종신보험의 10년 계약 유지율은?

29.2%에 지나지 않습니다.

나머지 70%는 조기해약하여 , 보험사와 설계사 좋은 일만 시켜주는 꼴입니다. (5년유지율은 42.9%)

현실적인 통계가 잘 말해주듯이,

10년 이전에 70%는 해약을 하고, 나머지 30%만 10년 이후에도 유지를 하는데, 이분들도 대부분은 해약하거나, 연금전환하지 않겠습니까?

60세 이후에도 종신보험을 유지하는 비율이 현실으로 10%도 안되거나, 거의 없을것으로 보입니다. 그러므로 이건 종신보험이 아니죠. 좋게 말해서, 비싼 정기보험정도 이거나, 손해보고 버리는 돈이 되고 마는 것입니다.

11. 종신보험이 그래도 필요한 사람은?

30억이상의 부자들이 상속세를 내기 위한 재원마련용으로 만 의미가 있습니다.

우리 같은 서민들한테는 더 적합한 대안이 있으므로, 정말로 낭비되는 돈입니다.

12. 종신보험을 연금전환하면 누가 더 이득일까요?

종신보험을 연금전환하게 되면, 연금전환의 재원은 사망보장금액(가정: 1억)이 아니라,

그때의 해약환급금(아무리 많아도 최대 6~7,000만원)입니다.

보험사 입장에서는 종신보험은 한번은 사망보장금액 1억을 지급해야 하는데,

계약자들이 연금전환해주면, 1억이 아니라, 해약환급금(아무리 많아도 최대 6~7천만)을 지급하면 되므로, 차액인 3~4천만원이 이득이고, 또한 연금으로 지급하므로 목돈을 주지 않아도 되므로, 또한번 보험사입장에서는 이득이 됩니다.

그래서 연금전환하라는 것이지, 보혐사가 손해나면 절대로 연금전환하라고 하지 않습니다.

잘 아시듯이 보험사 손해나는 상품은 다 없앴거나, 꾸준히 없애고 있습니다.

종신보험 가입하지말고, 정기보험으로 끝내고, 남은 돈으로 저축하면 종신보험의 해약환급보다 최소 2배는 더 많습니다.

확률상으로 종신보험은 60세 이후에 대부분이 연금전환하실가능성이 높지 않습니까?

결국은 노후자금으로 쓴다는 얘기인데, 그럴거면 차라리 사망보장은 저렴한 다이렉트정기보험으로 끝내고, 남는돈으로 저축하면, 종신보험을 연금전환하는 것보다 최소 2배 더 많이 받게 되는데, 이방법이 더 낫지 않습니까?

13. 월소득의 12%선에서 (보장성)보험을 가입하는게 적정하다고요?

이 12%비율은 어디까지나 보험사(설계사)의 생각이고, 보험사의 희망사항이지 고객을 위한 적정한 기준은 아닙니다.

12%는 종신보험을 꼭, 가입시킬려는(제발 좀 가입해달라는...) 보험사의 꼼수일뿐입니다.

적정선은 소득의 5% 비율입니다. 실손과 정기보험으로 준비하면 소득에 따라서 비율이 다르겠지만, 대부분 5%비율 선이면 됩니다.

14. 여자의 사망보장은?

이것은 재정 상황에 따라서 선택 사항이지만 자녀가 있다면 여자가 주 소득원이든 아니든, 남자와 똑같이 정기보험으로 5,000만원정도 60세까지 보장받는걸 제안 드립니다. 한달에 보험료로 1만원이면 가능합니다.

엄마의 조기사망은 자녀의 양육비등에 부담이 될수있으므로, 준비해둡시다.

보험료도 얼마안하므로....

여자들의 보험료가 저렴한 이유는 그만큼 사망확률이 낮다는 겁니다.

둘째: 질병위험은 실손보험 또는 비갱신 고액치료비(암,심근경색,뇌줄중) 위주로 준비

A. 실손보험에 특약으로 암, 뇌, 심장 질환 추가하여 준비

감기부터 암까지, 거의 모든 병에 대해서, 입원치료시 5천만원 한도로 보장이 되므로, 질병보험의 종결자입니다.

2013년 4월 1일자 실손보험 개정으로 1년 갱신 15년 만기로 변경 되었기는 하나 앞으로 더 좋아 지지는 않습니다. 꼭 준비 하셔야 합니다

1. 더이상 병마다 따로 보험가입하는 일은 안하셔도 됩니다.

2. 실손보헝은 순수보장(소멸형, 환급율=0%)이 가장 적정합니다.

실손보험이 개정 되면서 사망 보험금이 전혀 들어 가지 않아 매우 저렴한 순수 실손보험을 준비하실수 있습니다.

3. 그런데 실손보험이라고 하고 기본적인 보험의 구조로 되어 있는 사망보험과 연계되어 있는 것을 제안 받기 마련이죠.

이것은 주계약(주로 재해사망)과 특약으로 특약중에도 일반특약과 실손특약으로 구성됩니다.

우리가 실손보험이라고 생각하는 것은 실손특약 때문입니다.

주계약과 일반특약은 갱신형이 아니고,(일반 특약이 갱신이 되는 회사도 있음)

실손특약은 1년단위로 갱신이 됩니다. 갱신되어서 보험료가 올라갈수 있는데,

단점은: 보험사마다, 인상의 비율은 다른데, 통상 물가 상승율정도는 생각을 하셔야 할것 같습니다.(작년 대비 올해 모든 실비가 대폭 올랏습니다만..쩝)

-단, 기존 1년갱신 실비는 개인별로 갱신주기인 1년간 청구가 없으면 실손특약 인상분의 일정 부분이 할인 되긴 합니다.

*그래도 실손보험은 병원가서 진찰받을때, "병원비 얼마나 나올까..?" 하고 걱정하지 않아도 되는 것은 대단한 강점입니다.

4. 대한민국 사망률 1.암, 2.뇌, 3.심장 보험을 따로 가입하지 말고,

실손보험에 일반특약으로 암, 뇌줄중, 심근경색등 고액치료비가 필요한 병에 대해서는 진단비(가족력 및 부양가족에 따라 틀리 겠지만 일반적으로 제가 생각하는 정적선은 3,000만원)를 추가 하시는게 좋습니다.

이 3가지 주요질병 담보에서 체크해야 하는 사항은 보장의 범위 입니다.



암의 경우 대장암(점막), 남성여성 주요질환(전립선, 유방, 난소, 자궁) 의 담보들이 일반암 에서 소액암(통상 일반 암의10%)으로 보장 규모가 축소된 회사 들이 대부분 입니다. 예전에 갑상선 암이 일반 암이 었다가 보험회사의 높은 손해율로 소액암이 된 경우라고 보시면 됩니다.

그리고 뇌, 심장 2대 질환의 진단금이 가입이 되어 있다고 하나 증권을 검토해 보면 대부분의 경우 뇌졸증과 급성심근경색으로 보장을 받을 수 있는 범위가 좁습니다. 간단히 예를 들면 심장질환으로 병원을 가면 50%가 넘는 진단이 협심증 진단 코드가 나오는데 급성심근경색으로는 보장을 한푼도 받을 수가 없는 것입니다.

이러한 주요 질환에 대해서 보장 범위를 말씀 드리는 것은 아직 몇몇 회사에서는 3대 주요 질환에 대해서 보장 범위를 넓게 준비 하실 수 있기 때문입니다.    

B. 질병에 대한 대비도 패러다임을 바꾸자.

질병도 과거 같이 보험을 들어서 치료하는 것이 아니라, 예방을 통해 사전에 방지하는 것이 가장 좋습니다.

그래도 모르니까 최소금액으로 보험을 준비해 두는 것이고요.

1년단위로 건강검진 받으시는게, 몸아파 고생하며, 돈쓰며 치료받는 것보다 낫습니다.

자잘한 병은 상관이 없고, 사망과 직결되고, 큰돈이 드는 큰병인 암정도만 예방과 주기적인 건강검진을 통해서 사전적으로 관리를 하시는게 꼭 필요하다고 생각합니다.

셋째:서민과 중산층을 위한 보험가입가이드.....최종정리........

1. 사망보장은 정기보험로,

2. 언제? 통상 자녀 출산 시점에서 60세까지.

3. 지금 종신보험 가입되어 있는 분은? 감액완납(해약이 아니라, 감액완납은 지금까지 낸 비율만큼 보장을 계속받으므로 손해가 아닙니다)을 하고, 부족한 사망 보장을 고려한다면 정기 보험으로..

4. 질병 보장은 실손보험에 보장 범위를 고려한 3대 진단금을 특약으로 추가 하여 가입하는 것이 핵심.

5. 종신이나 기존의 다른 보험의 질병 특약들에 관한 사항은?

지금은 보험사 높은 손해율로 보장이 되지 않는 특약들이 많이 있으니 충분히 고려하여 결정해야 합니다.

그리고 고령화시대므로, 정작 보험이 가장 필요한 시기는 늙어서 병원에 자주가게되는 시기인 70~80세 이후므로, 100세 보장이 되는지는 꼭 확인이 필요 합니다.

*종신은 아닙니다.

보험은 정기보험과 실손에 3대질병 진단자금, 2가지로 끝냅시다

여기까지 입니다.

배우자님 추가 하시려는 보험에 기준을 가지고 준비 하셨으면 좋겠습니다.

그리고 회사에서 해주는 보험은 알고 계시지만 배우자님 퇴사시 까지만 보장이 됩니다.

결국 보험이 가장 필료한 시기인 60세 이후는 보장이 없어 진다는 이야기니 회사에서 해주는 보험과는 별개로 준비를 하시는 것이 맞지 않나 싶습니다.

2. 아들 교육비 마련 저축

아이를 위해 저축을 하시려면 장기 저축을 계획하세요.

그리고 장기 적으로 낮아질 공시 이율 상품 보다는 투자형 상품을 선택하시고, 투자형 상품 중에도 안전 자산이 많이 편입된 연금 등의 상품은 피해서 준비하십시오.

많은 분들과 상담하고 이야기 나누고 하는데요. 아이를 위한 저축이 중간에 현금화 되어 있으면 그 자금이 결국 집살때 들어가거나 대출을 상환하거나 정작 아이를 위해 사용이 되지 못 할때가 많이 있습니다. 그래서 아이를 위한 저축은 처음 부터 현금이 보이지 않는 장기 저축으로 준비해 주는게 현명 합니다.

중간 중간 아이에게 필요한 목돈은 인출해서 활용 하면 되고, 결국 아이가 성장하게 되면 그 계좌를 아이 명의로 바꿔서 아이가 물려 받을 수 있게 만들어 주면 됩니다.

그때 부모님 들이 여유가 있으시면 돈과 계좌를 함께 주시구요. 정말 여유가 없는 상황이라고 하면 돈은 말고 계좌만 줄수도 있습니다. 뭐 빈계좌 뭐하러 주냐고 하실 수도 있지만 그 계좌는 진작에 세금을 내지 않는다는 비과세 계좌가 되어 있고, 아이에게 물려 줄때 상황에 따라 조금 차이는 있겠지만 어떻게던 그 세금을 내지 않는 계좌를 물려 주는 샘이 되는 겁니다.

그리고 안전하다는 이유로 공시이율로 운영되는 것으로 돈을 모으려고 하지 마세요.

길게 가는 저축은 보험이라고 봤을때 보험은 무조건 사업비가 있습니다. 그 사업비를 내고 선진국 처럼 0%대 금리나 조금더 받아 2% 대의 금리를 적용 받는다고 해도 장기적으로 그 좋은 복리도 별 효과가 없을 것이기 때문 입니다.

글이 또 너무 길어 졌습니다. 너무 길다고 지적을 좀 받는데 오늘은 이만 줄여야 겠습니다.

오늘은 기준을 잡으셨으면 좋겠다 싶어서 구체적인 상품의 이야기는 해드리지 않았습니다.

아래 연락처나 이메일로 추가 문의 주시면 현명하게 준비 하실 수 있게 도와 드리도록 하겠습니다.

감사합니다.